如何與同行競爭？

新鄉振動(dòng)篩分企業(yè)眾多，不管是旋振篩、超聲波振動(dòng)篩、氣流篩、直線(xiàn)篩、搖擺篩等輕型篩生產(chǎn)企業(yè)還是圓振篩、礦用直線(xiàn)篩、脫水篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩企業(yè)，在數量上新鄉企業(yè)數量絕對稱(chēng)得上全國**，因而新鄉有“振動(dòng)之都”的美譽(yù)。然而在如此多的競爭對手中，新鄉市泰宇礦工設備有限公司是如何立于不敗之地呢？

**不貶低同行不擠兌同行。

在新鄉，生產(chǎn)篩選機的同行很多，不光有生產(chǎn)型公司還有大量的銷(xiāo)售貿易公司。同行之間人員流動(dòng)頻繁，關(guān)系錯綜復雜。你去貶低擠兌同行的同時(shí)，有可能客戶(hù)與同行有某些淵源，如現在正使用同行的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認為同行的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯誤，他就會(huì )立即反感。所以千萬(wàn)不要隨便貶低你的同行對手，特別是同行的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯時(shí)，因為對方如果真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實(shí)際地貶低競爭同行對手，只會(huì )讓顧客覺(jué)得你不可信賴(lài)。一說(shuō)到同行就說(shuō)別人不好，客戶(hù)會(huì )認為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

第二、拿自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)做客觀(guān)地比較。

俗話(huà)說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的強項與對方的弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀(guān)地一比，高低就立即出現了。新鄉市泰宇礦工設備有限公司，在振動(dòng)機械行業(yè)摸爬滾打十幾年，積累了大量的業(yè)內經(jīng)驗，不管在設備制作上還是在生產(chǎn)線(xiàn)上設計上都有獨特的見(jiàn)解。因為行業(yè)不同，物料特性也不同，所以在篩選機的選用上，都會(huì )針對行業(yè)特點(diǎn)，提出自己的意見(jiàn)供客戶(hù)參考選用。同時(shí)，由于業(yè)內經(jīng)驗豐富，公司在產(chǎn)品種類(lèi)上比較齊全，不光有旋振篩、直線(xiàn)篩、氣流篩、搖擺篩等精細篩分設備生產(chǎn)車(chē)間還有圓振篩、脫水脫介篩、滾筒篩、滾軸篩等重型篩選設備制造車(chē)間。除了制造篩選機外，各種規格型號的提升機、皮帶機、給料機、振動(dòng)平臺、振動(dòng)磨、旋振磨等輸送提升給料設備的生產(chǎn)制作，為客戶(hù)提供一攬子交鑰匙工程設備提供了可能。

第三、狠抓質(zhì)量，強調獨特賣(mài)點(diǎn) 。

獨特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有，而同行不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì )有自己的獨特賣(mài)點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強調這些獨特賣(mài)點(diǎn)的重要性，能為銷(xiāo)售成功增加不少勝算。新鄉市泰宇礦工設備有限公司有自己的研發(fā)團隊，在振動(dòng)篩選領(lǐng)域不再盲目照搬照抄，借鑒吸收過(guò)國內的國際的同行**經(jīng)驗后，就是創(chuàng )新。創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂。只有不斷創(chuàng )新，企業(yè)才有強勁的活力額前進(jìn)的動(dòng)力。